今天的主题是〖破局〗，招商新路径：如何从发现客户？招商体系：构建培育客户体系到创造客户体系的延伸。

好多人给提意见，说老曹讲的太高大上了！我何尝不想说一点硬核的、有价值的东西！可是我从创业那天就开始呼吁：产业思维，市场诉求，解决问题，实现共生！

那我今天用最简单的逻辑推算出来我们完不成，且改不了当下的诸多问题。

招商方法论失灵：

1、发帖失灵，不是员工不努力，发帖要不是客户诉求不匹配，另外选址客户在断崖式减少。结果：目前行业没还离不开发帖。

2、陌生拜访：天热，辛苦、拉不下脸，效率低这种模式几乎快灭亡。

3、电话营销：3•15头号事件，大家懂得。

4、渠道：咱们上次讲过：如果不是有互联网公司的模式在支撑这个行业！传统中介存活是个问题。当然有很多不错的机构！产业园区的机构目前国内成规模的不多。

5、线下活动：邀约真正选址的企业家都是个问题！参加峰会仅仅是能见到企业而已，但是手里的工具是什么？武器是什么？子弹是什么？苍白的区域和载体别人家也有，能不能落地所谓的一事一议政策。大家懂得。

我们如何破局：

所有产业人都得面对，逃避不了！好多人说我是政府领导的公务员，大家看一下最近天津的组织变革，天津开发区开始实施聘用制！变革的速度比我们想象的要快的多。

且是系统性变革，实施年薪资，对人员素质的要求，对产业定位的精准画像，专业招商，垂直产业招商，人员架构的变革，对结果的量化，是我们目前民营企业做产业地产园区的运营商楷模。

看看我们国内部分或者大部分民营园区当下的战略！销售～销售～销售，达到资金平衡后，达到利润后，有部分园区开始考虑下持有运营。

租金～租金～租金；租不满，加大佣金，租满了，加快涨租金！我们可以理解！但是任何事情都有一个规律，我们做园区到底谁是买单者，我们挣谁的钱，我们除了是房东，是业主，我们另外一个核心身份是什么？

好多政府在提我们是店小二！那我们产业地产园区在企业的身份场景是什么？我没看出国内有多少园区找到了自己和企业最核心的身份。大部分是TB思维，比如～国内～多少强，纳税大户等等！

在企业家的内心如果有身份我觉得产业地产类园区将是变革和破局的开始。

今天的破局：分为两个部分，1、培育目标客户，2、创造目标客户！

而我们原来就是发现目标客户就可以？慢慢的退出主场。原因：企业依靠自身力量去达到园区或者政府领导目标是非常好有难度了。企业需要赋能，需要培育。

说的简单，放眼国内，谁在培育？其实是政府。政府的培育是有边界的，有些想培育也没办法，机制问题，把该做的做好，做不了的努力做。有态度，做背书，已经非常有难度了。真正的培育还需要：“有专业，有情怀，有能力、有格局、有资源的人来做。”

目前看：产业地产园区做最为合适！但是现实，终究是现实，要盈利，要养团队，需要变革，需要革命，需要放下短期利益。大部分人会觉得太难了这种事，不赚钱，谁做？

但有战略眼光的园区，一定会有先吃螃蟹滴！

我们沿着阻力前行，就宁愿砸钱去培育企业家，创造企业家。

我们构建了技术独角兽全生命周期的赋能体系。从企业的初心，经营诉求（资本、资源、市场、政策的诉求），管理诉求，（内生态规范诉求）等等方面更为详细的内容。

我今天不便不称赞我们自己，其中管理体系八万多条思维导图都是我们的手绘版原创。我们的资本赋能，以我们自有资金扶持专业基金和产业基金等等。