园区招商先读懂你的客户
2018-10-12 来源：未知
摘要：导语：古人云推己及人，所以我们经常拿我们的立场观念去推想我们的客户，想当然的去想企业的需要，你需要注册吧，你需要法务吧，这就是所谓的园区运营了，反过来想如果任何一
战略选址诉求是准客户，可持续发展的客户！举例说明，去年我们的数据是1700家企业选址刚性诉求，通过跟踪落地性不到20%！大部分企业都因政策，成本，产业准入，交通，市场迭代消失，或者转型，现实非常残酷。
刚性选址的企业有一些共性的现象……简单罗列几条：
1、有转移能力的资金，没有经营的资金
2、有转移的诉求没有转移的能力
3、决策者想转移，但员工不愿意离开 有人问协同发展。
北京被外迁和主动外迁的属于哪种？协同发展是产业层级的协同，北京外迁这个产业北京就不需要你这个产业了，需要全部转移。主动外迁分为两种，在政策没出来前产业转移的是战略，如果政策出来后还没轮到他，他就开始转移叫顺势。在当下复杂环境下，企业从被动，到纠结到焦虑，想干想认真干，环保压力下又怕亏损，不想干又不甘心～ 原来的基本功弱，模式单一，产品以价格低廉打市场，没有品牌意识， 没有营销场景，没有销售体系，没有组织体系，基本上还停留在成本、产品、销售（提成）。可大家标准化以后，都在不断的不断的压缩成本，一旦成本上去了，这个国家在国际分工中就变了。比如说咱们的国家，第三产业的权重正在加速前进。 隐形冠军企业太少了，所以我们园区需要在细分产业垂直产业培养出小巨人 ，80年代得生产效率得天下， 90年代得渠道者得天下。
今天“得共同价值者得天下” 躺着赚钱的黄金时代过去了。企业回归到本质，他的战略，模式，体系，运营技术，营销，组织都需要升级，以后在也不会有那种机会主义了。刚性选址的本质是回归到企业的经营发展要素，企业自身从战略到经营根本无法达到他自身心中的愿景，需要更多的要素给予支撑。
2、何为园区价值，重新定义 而园区的价值是什么呢，如果园区没有价值那企业为什么会选择你呢?
企业的痛点就是园区要做的内容，我们称之为运营体系，严格讲运营体系是企业的经营服务体系，而不是企业的消费的服务体系，是两回事。但是目前国内大部分园区服务还停留在口号层面。
战略选址本质：他的底层逻辑，初心、战略、模式，运营，内心的诉求，目标，愿景都非常的清晰，个人观点：对于企业本身对选址诉求是企业战略及商业模式重要的组成部分，是想成为细分行业独角兽的重要载体。 对于园区必须具备如下要素：载体要素，资本要素，市场要素，资源要素，人才要素、政策要素六个非常重要的要素，要不只能看到人家选址，光你着急，人家企业不着急，当然这里边还有信任的要素等其他要素。
3、卖给对方想要的东西，比让他买你有的东西容易的多
一句话说：战略选址必须和企业的战略、模式、到目标相吻合，这里边有一些场景智创正在做。中国产业渠道同盟经理人沙龙上智创将发布新标准产业园区——运营招商全场景生态体系。历时三年锤炼，独创一套从战略到落地，到后期服务的完整打法体系。 （曹志国：中联智创创始人）
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