招商只靠嘴？名嘴？
2018-09-13 来源：未知
摘要：导语：招商难，招商累，招商业绩好，鲜衣怒马，挥斥方遒 ;招商业绩不好，就是压倒产业园区最后一根稻草，无法兑现的高额提成。全园区的冷眼，入驻企业的抱怨，招商招的好不好
导语：招商难，招商累，招商业绩好，鲜衣怒马，挥斥方遒 ;招商业绩不好，就是压倒产业园区最后一根稻草，无法兑现的高额提成。全园区的冷眼，入驻企业的抱怨，招商招的好不好真的是招商人员个人能力吗？
今天有人讲了一个笑话：今天刚问了以前一个同事，我问他你们怎么招商？ 他回答用嘴， 谋大家一乐
商不来，非招之罪
今天我们聊聊招商能力这个话题！一提到园区，就和招商不可分割。好多政府产业人从事有好几十年的经历，这个行业很苦很累，但是又没什么权利，工资还不高，有的因政治任务常年出差！靠热情在坚持在坚守。在某种意义上，只有招商引资能解决财政的根本问题。有的地方政府让全员招商，可招商本身是专业活儿。
我们回想一下，招商落地过程前中后的场景！都是依靠哪些能力成交的企业。
招商分为两个能力，第一个能力是人的能力，第二个落地前的要素与价值能力。
我们当下大部分的能力是载体加普惠政策的能力，所以当没有其他价值赋能，那位哥哥只能用嘴、热情和热血的激情作为情感招商的一种普惠的方式，或者模式，有人说：关键还是产品本身价值，产品与目标企业的匹配，但是产业地产行业，仅仅是区位能力和精准的产品能力吗？
原来我们成交的企业家到底是什么吸引了他们入驻我们的园区。比如说：园区的区位的价值能力，比如说当地的产业基础，比如说当地的产业政策及营商环境，区域的成本？（人才成本、配套成本、产业链成本，物流成本），当地的资本服务能力？比如说当地的人文环境。
这些算不算能力，或者从另外一个角度是产业要素，从人的角色和角度出发……1.招商的专业能力（职业化程度），2.服务意识和服务能力，3.谈判的能力，4.决策能力。
这更多考量的是对招商经理对产业链的认知度，以及对区域经济的理解了。这是一个价值发现过程。如刚才那位同仁所说，激情热情的情感能力也是必要条件之一。这些原则上都算是招商的能力。
企业落地背后的根本逻辑
不过老曹需要大家思考的一个问题是在前些年，或者前十几年除了这些能力，还有什么要素在促进我们企业落地，这需要我们独立的思考。背后的逻辑是什么？大家可以探讨。
例如：国运，企业本身就有选址诉求的基础，又如：我们的实体经济的发展趋势，或者说投资，出口，贸易给我们带来的红利，又如说我们国人的成本低，中国人的勤奋，让成为全球制造业大国的地位......
往回说说：这些现象是因为趋势在推动，导致大量的运营商觉得自己很厉害，导致少量的经理人认为自己确实很厉害。
今天老曹想说一个本质的问题，当2018经济-政策、资本、国际形势、市场、技术、模式发生变化时，我们共同的主体诉求发生变化的时候，（由原来的企业扩张消费诉求向需要给企业家赋能的诉求转变的时候），我们的能力是否需要一个变化。这是个很难回答的问题，如果说个人想按照当下企业的诉求构建场景，但平台（园区）不能支撑，个人能力无法实现，是需要一个共同的思维，企业家的根本诉求改变了，那园区的定位和商业模式就要改变。
进入新常态的趋势下，哪个能力更重要？用嘴？用热情？用热血？还是运气？还是用好的营商环境？这些远远不够的！
他需要一个新的产业生态环境，新的思维模型去思考如何赋能中国企业家
有人说招商人员就好比是一个城市的推销员，是复合型人才。可能要考虑的更深入些，因为他已经不是一个体，他是一个国家重要的组成部分，要全方位的推介城市，硬件，软件，城市的有利，不利。需要一个新的商业模式。最关键的是市场在哪里，有多大体量，是立足于本地，还是以周边城市为主。城市的天时，地利，人和，原料，产业配套，技术员工的配套，产业环境的整体配套，国家对城市的侧重点在哪里。
我做了第一个专门服务于实体企业家的智创私董会。企业家群体也不再是一个个体，不是靠单打独斗生存，除了上述生产要素，大家都在努力成为生态圈的一份子。构成一个产业生态。
他们的要素发生了变化：资本的要素，政策的要素，市场的要素，技术的要素，市场的要素，人才的要素，企业正成长为共生共荣的生态体系。.
总结：
原来的招商能力，不管怎样都已成为过去，在复杂的当下，我们必须了解企业根本的诉求，我们予以解决，才是根本，营商环境在要素中，仅仅是态度。需要我们的专业，智创正在构建企业选址和融资成为企业商业模式的一个组成部分，需要政府懂产业，懂投资，懂市场，需要园区开发运营商放下原有的模式，租赁销售固有模式，全新的视角看产业，只有先付出，才有回报。
（作者：曹志国）
今天有人讲了一个笑话：今天刚问了以前一个同事，我问他你们怎么招商？ 他回答用嘴， 谋大家一乐
商不来，非招之罪
今天我们聊聊招商能力这个话题！一提到园区，就和招商不可分割。好多政府产业人从事有好几十年的经历，这个行业很苦很累，但是又没什么权利，工资还不高，有的因政治任务常年出差！靠热情在坚持在坚守。在某种意义上，只有招商引资能解决财政的根本问题。有的地方政府让全员招商，可招商本身是专业活儿。
我们回想一下，招商落地过程前中后的场景！都是依靠哪些能力成交的企业。
招商分为两个能力，第一个能力是人的能力，第二个落地前的要素与价值能力。
我们当下大部分的能力是载体加普惠政策的能力，所以当没有其他价值赋能，那位哥哥只能用嘴、热情和热血的激情作为情感招商的一种普惠的方式，或者模式，有人说：关键还是产品本身价值，产品与目标企业的匹配，但是产业地产行业，仅仅是区位能力和精准的产品能力吗？
原来我们成交的企业家到底是什么吸引了他们入驻我们的园区。比如说：园区的区位的价值能力，比如说当地的产业基础，比如说当地的产业政策及营商环境，区域的成本？（人才成本、配套成本、产业链成本，物流成本），当地的资本服务能力？比如说当地的人文环境。
这些算不算能力，或者从另外一个角度是产业要素，从人的角色和角度出发……1.招商的专业能力（职业化程度），2.服务意识和服务能力，3.谈判的能力，4.决策能力。
这更多考量的是对招商经理对产业链的认知度，以及对区域经济的理解了。这是一个价值发现过程。如刚才那位同仁所说，激情热情的情感能力也是必要条件之一。这些原则上都算是招商的能力。
企业落地背后的根本逻辑
不过老曹需要大家思考的一个问题是在前些年，或者前十几年除了这些能力，还有什么要素在促进我们企业落地，这需要我们独立的思考。背后的逻辑是什么？大家可以探讨。
例如：国运，企业本身就有选址诉求的基础，又如：我们的实体经济的发展趋势，或者说投资，出口，贸易给我们带来的红利，又如说我们国人的成本低，中国人的勤奋，让成为全球制造业大国的地位......
往回说说：这些现象是因为趋势在推动，导致大量的运营商觉得自己很厉害，导致少量的经理人认为自己确实很厉害。
今天老曹想说一个本质的问题，当2018经济-政策、资本、国际形势、市场、技术、模式发生变化时，我们共同的主体诉求发生变化的时候，（由原来的企业扩张消费诉求向需要给企业家赋能的诉求转变的时候），我们的能力是否需要一个变化。这是个很难回答的问题，如果说个人想按照当下企业的诉求构建场景，但平台（园区）不能支撑，个人能力无法实现，是需要一个共同的思维，企业家的根本诉求改变了，那园区的定位和商业模式就要改变。
进入新常态的趋势下，哪个能力更重要？用嘴？用热情？用热血？还是运气？还是用好的营商环境？这些远远不够的！
他需要一个新的产业生态环境，新的思维模型去思考如何赋能中国企业家
有人说招商人员就好比是一个城市的推销员，是复合型人才。可能要考虑的更深入些，因为他已经不是一个体，他是一个国家重要的组成部分，要全方位的推介城市，硬件，软件，城市的有利，不利。需要一个新的商业模式。最关键的是市场在哪里，有多大体量，是立足于本地，还是以周边城市为主。城市的天时，地利，人和，原料，产业配套，技术员工的配套，产业环境的整体配套，国家对城市的侧重点在哪里。
我做了第一个专门服务于实体企业家的智创私董会。企业家群体也不再是一个个体，不是靠单打独斗生存，除了上述生产要素，大家都在努力成为生态圈的一份子。构成一个产业生态。
他们的要素发生了变化：资本的要素，政策的要素，市场的要素，技术的要素，市场的要素，人才的要素，企业正成长为共生共荣的生态体系。.
总结：
原来的招商能力，不管怎样都已成为过去，在复杂的当下，我们必须了解企业根本的诉求，我们予以解决，才是根本，营商环境在要素中，仅仅是态度。需要我们的专业，智创正在构建企业选址和融资成为企业商业模式的一个组成部分，需要政府懂产业，懂投资，懂市场，需要园区开发运营商放下原有的模式，租赁销售固有模式，全新的视角看产业，只有先付出，才有回报。
（作者：曹志国）
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