通过选址看企业诉求及选址背后的逻辑关系
2018-08-31 来源：未知
摘要：导语： 中国最难生存的民营实体企业，担负着中国经济80%的就业。企业选址？只是找个地方安身吗？从被驱赶到主动战略选址。从选址到选择战略福地。企业福祉。产业园区应该更了解
导语：
中国最难生存的民营实体企业，担负着中国经济80%的就业。企业选址？只是找个地方安身吗？从被驱赶到主动战略选址。从选址到选择战略福地。企业福祉。产业园区应该更了解企业选址背后的逻辑，从只提供硬载体、到简单的软服务到硬服务。我们路还很长。产业园区同仁应共勉！
1、选址的背后逻辑
选址：对于企业来讲就是战略的选址，对于政府和园区来讲就是招商引资。在当下的环境下都发生着本质的变化。传统模式当企业出现选址的时间已经是在企业战略、定位模式，技术，市场，人才等要素都具备了，选址的本质对于企业来讲是一个结果。我们政府也好，园区也好，在构建产业要素的时候考虑的是选址以后的事情。
这个逻辑一直延续到今天，无论商业模式，盈利模式都是以资源型加索取型的方式。我们做产业投资的同仁应该有体会，会发现原来都是服务于规模企业，政府一般讲规模以上企业。慢慢的开始向前端服务，同时VC投资的出现成为当前的表现形式。
我们的园区载体大家会发现先是卖地，后卖厂房，再后来总部基地，在后来写字楼，再后来孵化器，在后来联合办公。想说的意思是不同的时代发展不同时代的诉求。举例说明：大家都清楚关于关停小企业，不达标的企业，但我们都清楚，而就是不起眼的，被赶来赶去的小企业支撑着中国非常大的就业指标。
2、小企业生存危机？何谈其他诉求？
当下：小企业的诉求首先能活着。活着就很不容易，成本的上升，财务税法的变革，环保的压力……技术的迭代速度，商业模式的变化影响，能活着不赔钱已经不错了。
再说不同阶段发展的企业诉求不同：初创期、存活期（一般三年为一个节点）、发展期（能持续盈利），加速期、规模期、细分领域领先。每个企业的阶段不同，诉求不同，这些恰恰是我们作为园区方需要精准定位，构建双方互动场景的关键因素。
有人说：小企业存活和想转型就是个很大的矛盾点，转型吧资金是个问题，在这个镇痛期也会伴随着核心人才流失，不转型吧受影响太深，有的只好提前回家退休。
其中机会型的企业家，把企业当生意，这是产业生态的自然法则，早转早死，不转等死。而企业家精神最重要的是必须具备开拓进取的精神，但凡口口声声喊着转型，但行动为零的企业家，都有一个通病……放不下眼前的利益。
3、服务还是服务能力
提问
1、孵化器谈服务，众创空间谈服务，产业园的软服务有哪些？
2、听说wework融资好多亿＄他们的融资核心模式是什么？
3、产业园如果产生软服务会不会也得到亿元融资？
答：价值思维，先看你的服务有无价值？有价值资本就会来。目前园区提供的仅限于消费式服务，没有核心服务能力。服务和服务能力是两回事，服务的背后有商业模式，有服务能力有可能能融资到钱，但是仅凭服务好我个人不太看好。
而产业园区的服务有哪些？我就按照我在做的服务回答你！我目前的服务是四个层面：
1.资本服务：除了机构对接的第三方投资机构，基金公司等，我们拿出了一个项目1000万的资金扶持计划，解决没有抵押，没有背书企业融资难的问题。
2. 模式服务：当企业在选址过程中，他们的战略目标及愿景明确后他们需要一个达成目标的过程，这就是我们的核心服务要素，如下：经营诉求、发展的诉求及路径。经营诉求分为：他的商业模式，目标达成的要素，如他们的策略…营销体系，运营体系，和客户的客户场景互动，公司管理，路径、精准度、效率。好多企业现在缺的不是钱，缺的是有人能帮助理清并满足他们这些软性的，技术以外的诉求，而这将是我们模式服务的价值。
大家都知道前几天一家非常优秀的汽车轮毂产业委托我们全国战略选址，一周内企业从对我们的专业，效率，选址外的赋能，及对其企业的管理协同的建议非常的认可，是独家授权委托我公司与政府城投间全面深度合作的战略合作伙伴关系。
而值得每个产业园同仁深思的是：产业园区的软服务到底是什么？园区与企业的关系到底是什么关系？这决定了我们的可持续性，选址这个活儿如果简单就是一个载体，如果复杂起来：他是企业家的战略，企业家在新环境下的商业模式重新构建的核心要素，是战略到落地的一个过程。
老招商都有体会，战略选址的企业质量远远大于被动转移，被政府劝走的企业。而我们应该成为企业家在成长阶段的好伙伴，谢谢各位。
（本文作者：曹志国 中联智创创始人）
中国最难生存的民营实体企业，担负着中国经济80%的就业。企业选址？只是找个地方安身吗？从被驱赶到主动战略选址。从选址到选择战略福地。企业福祉。产业园区应该更了解企业选址背后的逻辑，从只提供硬载体、到简单的软服务到硬服务。我们路还很长。产业园区同仁应共勉！
1、选址的背后逻辑
选址：对于企业来讲就是战略的选址，对于政府和园区来讲就是招商引资。在当下的环境下都发生着本质的变化。传统模式当企业出现选址的时间已经是在企业战略、定位模式，技术，市场，人才等要素都具备了，选址的本质对于企业来讲是一个结果。我们政府也好，园区也好，在构建产业要素的时候考虑的是选址以后的事情。
这个逻辑一直延续到今天，无论商业模式，盈利模式都是以资源型加索取型的方式。我们做产业投资的同仁应该有体会，会发现原来都是服务于规模企业，政府一般讲规模以上企业。慢慢的开始向前端服务，同时VC投资的出现成为当前的表现形式。
我们的园区载体大家会发现先是卖地，后卖厂房，再后来总部基地，在后来写字楼，再后来孵化器，在后来联合办公。想说的意思是不同的时代发展不同时代的诉求。举例说明：大家都清楚关于关停小企业，不达标的企业，但我们都清楚，而就是不起眼的，被赶来赶去的小企业支撑着中国非常大的就业指标。
2、小企业生存危机？何谈其他诉求？
当下：小企业的诉求首先能活着。活着就很不容易，成本的上升，财务税法的变革，环保的压力……技术的迭代速度，商业模式的变化影响，能活着不赔钱已经不错了。
再说不同阶段发展的企业诉求不同：初创期、存活期（一般三年为一个节点）、发展期（能持续盈利），加速期、规模期、细分领域领先。每个企业的阶段不同，诉求不同，这些恰恰是我们作为园区方需要精准定位，构建双方互动场景的关键因素。
有人说：小企业存活和想转型就是个很大的矛盾点，转型吧资金是个问题，在这个镇痛期也会伴随着核心人才流失，不转型吧受影响太深，有的只好提前回家退休。
其中机会型的企业家，把企业当生意，这是产业生态的自然法则，早转早死，不转等死。而企业家精神最重要的是必须具备开拓进取的精神，但凡口口声声喊着转型，但行动为零的企业家，都有一个通病……放不下眼前的利益。
3、服务还是服务能力
提问
1、孵化器谈服务，众创空间谈服务，产业园的软服务有哪些？
2、听说wework融资好多亿＄他们的融资核心模式是什么？
3、产业园如果产生软服务会不会也得到亿元融资？
答：价值思维，先看你的服务有无价值？有价值资本就会来。目前园区提供的仅限于消费式服务，没有核心服务能力。服务和服务能力是两回事，服务的背后有商业模式，有服务能力有可能能融资到钱，但是仅凭服务好我个人不太看好。
而产业园区的服务有哪些？我就按照我在做的服务回答你！我目前的服务是四个层面：
1.资本服务：除了机构对接的第三方投资机构，基金公司等，我们拿出了一个项目1000万的资金扶持计划，解决没有抵押，没有背书企业融资难的问题。
2. 模式服务：当企业在选址过程中，他们的战略目标及愿景明确后他们需要一个达成目标的过程，这就是我们的核心服务要素，如下：经营诉求、发展的诉求及路径。经营诉求分为：他的商业模式，目标达成的要素，如他们的策略…营销体系，运营体系，和客户的客户场景互动，公司管理，路径、精准度、效率。好多企业现在缺的不是钱，缺的是有人能帮助理清并满足他们这些软性的，技术以外的诉求，而这将是我们模式服务的价值。
大家都知道前几天一家非常优秀的汽车轮毂产业委托我们全国战略选址，一周内企业从对我们的专业，效率，选址外的赋能，及对其企业的管理协同的建议非常的认可，是独家授权委托我公司与政府城投间全面深度合作的战略合作伙伴关系。
而值得每个产业园同仁深思的是：产业园区的软服务到底是什么？园区与企业的关系到底是什么关系？这决定了我们的可持续性，选址这个活儿如果简单就是一个载体，如果复杂起来：他是企业家的战略，企业家在新环境下的商业模式重新构建的核心要素，是战略到落地的一个过程。
老招商都有体会，战略选址的企业质量远远大于被动转移，被政府劝走的企业。而我们应该成为企业家在成长阶段的好伙伴，谢谢各位。
（本文作者：曹志国 中联智创创始人）
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