近期，链家与58集团先后举行发布会，分别进行了平台及业务上的升级，而且在品牌定位上几乎“撞脸”。

5月8日，58集团宣布将三大产品升级，扩充更多行业资源，构筑“全赋能开放平台”。在这之前，链家在4月底发布了全新开放平台“贝壳找房”，引入500家公寓平台，并宣称要“开放优质资源和线上能力，聚合和赋能全行业的优质服务者”。

58集团与链家的野心，都是打造“真房源”“全赋能”“开放”的房产服务平台。年初正式完成上市的我爱我家，也有着相似的算盘。

明显不再拘束于链家网的左晖，想要做房屋服务全链条的生意，甚至引入其他中介。即便它的门店未能触及，但每一笔平台交易达成，链家都能有相应的分成入袋。这样的扩张看起来要比它以前的烧钱的并购要便宜得多。

但问题来了，多少中介愿意贡献房源，加入追求“真房源”的贝壳平台？贝壳与58集团，在商家服务上如何凸显优势？为抢占平台房源，一场关于佣金或端口费的战争是否将漫延至线上平台？未来中介的平台之战，正在慢慢拉开。

左晖的互联网平台蓝图

这并非链家首次提出平台的概念，过去一直标签是互联网公司的链家， 对标的是阿里和淘宝。

在几年前链家网发布之时，链家便向外界透露，它想要成为一家互联网金融公司，以房产为中心，打造基于移动互联网的生活服务平台，寻求“羊毛出在猪身上”的盈利模式，即充分分享经纪业务利润，同时利用经纪业务之外的增值服务和衍生业务盈利。

早年间，链家部分管理层还向外承诺，未来其经纪人管理系统将会对外开放，并期望在2017年能够成为房地产的阿里巴巴，成为一个开放型的平台。在链家看来，一个经纪人便是一个商家，无疑最新推出的贝壳将是为商家提供平台服务的“淘宝”。

3月份，左晖在接受媒体采访时称，链家平台的核心便是要构建基础设施，而基础设施的核心在于数据，其楼房资源数据对行业及周边都会有所贡献。

2018年4月底，链家对外正式发布链家网的升级版本贝壳找房，定位是“技术驱动的居住服务平台，开放资源和线上能力，聚合和赋能全行业的优质服务者”，涉及营销、经营、供应链、技术数据、金融、交易等各领域的服务商。

不过，如今打开贝壳找房的界面，这里提供的信息基本上与链家网没有太大差别，而且链家所称的提供装修、家居、社区服务等围绕居住的服务也还未上线，目前的平台俨然只是一个雏形。对此，链家表示，贝壳装修部分未来将像新房、二手房、租赁等频道一样，在贝壳找房大平台下设有独立频道入口。

链家还向观点地产新媒体透露，未来贝壳找房将会接入其它经纪公司，目前徐州的第一房屋、徐房房屋置换等本土经纪公司已经接入贝壳找房平台，陆续也会有更多城市的更多经纪品牌联网贝壳。不过，在二手房领域，个人房东目前没有接入计划。

贝壳是左晖为打造一个针对全行业开放的O2O平台建立点的新平台，它的基础来源于链家网，但却搭载着链家更宏大的梦想。对应左晖所描述的，贝壳租房将来可为商家提供提供精准流量、以数据等平台资源提升商家运营效率等等。互联网流量所带来的非经纪业务收入，不一定比起上传统经纪费用，但这个市场足够庞大。

或许是为了更贴进互联网企业，贝壳找房内部还玩起了“花名”，在链家CEO彭永东以公开信形式正式向外界介绍贝壳找房之时，他的署名之后加了一个名字“大S”，大S便是彭永东的花名。

对于贝壳找房接入其他中介的模式，市场认为，链家或是在为打造一个MLS平台而准备。但链家方面的回应是，由于中国的行业规则和作业方式和美国有较大不同，所以不能单纯的理解其为MLS平台。

地产中介平台漫长战事

尽管目前的贝壳找房从界面上仅仅是复制了一遍链家网，但改变不只来自新增加的公寓品牌，未来更多关于居住服务的提供，甚至将有其他中介房源的入驻……而一度吞噬安居客、赶集网的58集团，在居住端的服务上已经有足够经验，房源规模也足够庞大，左晖未来是否会抢了姚劲波的生意？一度揠旗息鼓的中介战局是否再度燃起？

对比原先仅服务于链家自家中介的链家网，贝壳找房想要做的是全行业的生意，包括中介上下游的服务，而且还有他的同行们。有趣的是，早在2014年搜房宣布布局线下之时，链家宣布与搜房中止合作，原因之一是“搜房已经变成一名中介”。

那么现在的链家何不是走着相似的道路，差别就好比是先迈开左脚还是先迈开右脚?

一直以来，对于中介而言，房源是便是核心竞争力，未来会有多少中介愿意将房源导入到贝壳平台上？如何向这些中介收取费用？同样作为中介一员的链家，如何保证在维护平台上的公平公正？

针对链家发布贝壳找房的消息，58集团在5月8日发布会当天作出了回应。58房产事业群COO叶兵对媒体称，“58同城并不介入经纪公司的交易环节……我们是赋能整个行业而不是跳上去，把行业所有事都干完了。”而在之前，姚劲波还承诺安居客永远不自营，去打造真正开放的平台，“期限是100年。”

业内中介人士分析，对于小中介而言，链家强大的真房源数据确实有吸引力，若抽成等成本可观，那么贝壳分享的资源确实有益。但是对于国内较大的中介平台，接入平台的可能性不大。

不过，未来58集团旗下房产信息平台与贝壳不可避免地会进行竞争。区别在于，58同城仅作为信息的提供方，其主要向中介收取端口费，而链家同样作为中介，它的独立性与公正性需要得到保证。

链家回应称，相比58同城安居客等信息服务平台，由于贝壳是一个服务平台，会进入服务商的交易流程，所以会有更多的监管和规则，真房源仍然是这个行业的痛点，链家将在这方面给消费者以保障。

此外，上述业内人士称，贝壳的优势更多在于海量的真房源，这是其他房产中介平台所没有的。但事实上，与链家房源字典相对应的，58也打出了“房源全息字典”的招牌，我爱我家上市之后也宣布发力100%真房源。

从规模来看，据近期58集团方面透露，其房源数据库收录全国106座城市的1.2亿室户真房源，小区覆盖率超过95%。安居家上注册的地产经纪机构已达到5万家，是“2017年互联网房地产信息平台企业体量排名第一的网站，”入驻经纪人在百万级别，覆盖超过600城。

贝壳平台则意在于能够覆盖全国300个城市，连接100万职业经理人与10万家门店。但链家目前只布局在全国32个城市和地区，拥有8000家门店、15万经纪人，如何能够在自营业务的基础上实现10倍的城市布局，三四线城市的中介加盟将是一股庞大的力量。

市场人士分析称，随着贝壳业务逐渐扩大，未来与58集团还将在抢夺商家资源上正面交锋，如何收取费用，提供针对上下游商家、中介以及租客全方位的服务，可能成为未来各个平台的主攻点。

除了链家，其他线下中介也对一个整合性的行业平台虎视眈眈。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖年初接受媒体采访称，未来大量的上下游产业链将围绕经纪公司转，我爱我家正在做产业链大融合的事情，将来也会是一个基于互联网的房地产综合服务商。

撰文：张凯璇

审校：武瑾莹