老曹说园：园区复盘第十四期—破局
首先解析园区的六个变革维度：
诉求变革 模式变革 组织变革
产品变革 场景变革 路径变革
我们都知道变革是特别痛苦的，一般情况下是被动变革，很少有主动变革的！变革涉及到利益太大了，涉及到最直接的参与人利益。
产业园区原有的运营模式和盈利模式如何变革：
1、以不动产产权分割和持有物业收租金模式会逐步失灵。
2、以建设投资+资源+物业运营服务的运营逻辑将逐步失灵。
复盘本质：买单者不投重资产是因，以房子当产品卖不出去是果。
3、组织变革：当模式变革发生变化，组织结构一定会发生变化。
从各自角色的变化和合作方式都发生着本质的变化，举例：原来都是一个项目配置，是按照房地产逻辑和经济指标目标确定的内部组织结构,按照雇佣第三方确定外部合作组织结构。
中介渠道案例：按照3%佣金，租赁一个月，没有对赌，结果就是顾得上就推荐，双方都作为案道，而不是一个目标，这个逻辑正在给我们这个行业带来致命的结果。
自己去化完不成，外界渠道不给力，这种思维没有赢家，只能让这个行业没落
组织变革需要内部从价值本身去构建体系，从企业诉求构建体系，这个时代需要合作，需要和专业的人合作，自我为中心的时代已经结束，但是国内大的园区运营商现在还不愿意放下，特别在对外合作还是甲乙关系思维在运行，我们都需要思考对方的感受，对方的诉求，你中有我，我中有你，是必然。
4、产品变革：曾经的载体是产品,载体加政策是产品,载体加服务是产品，在今天产品是什么？
产品是解决企业刚性诉求核心痛点才是核心产品和价值，载体只是媒介，产品是我们的专业赋能,产品是我们利他思维的模式。
5、场景变革：我们还需要花重金建设招商中心吗？我们还需要做假大空的推介活动吗？我们还需要做没有意义的渠道会议吗？
场景是什么：精准的找到他们的痛点，提供整体解决思维，整体解决方案，整体解决问题的价值构建从思维同频、认可的一个过程。
一个信任的场景，这个依赖的场景，一个感受都共生的场景，不能有一点马虎，因为我们的用户是中国的精英企业家！
6、路径变革：原来的方法论失灵，原来的价值失灵，原来的渠道路径正确有价值、能执行、转化率高是1-5变革的结果。
十三年的经历与体会，大部分是园区价值的问题、定位的问题、利益的问题、模式的问题，虽然有真正因为执行问题出现问题的园区，但是并不多！
总结：变革需要自省,改变不了老板,我们改变自己，改变不了行业，我们改变自己，只有改变自己才能改变身边人，改变行业,改变世界。换个思维就是机会！
