产业地产营销场景构建攻略
2018-11-02 来源：未知
摘要：用非常时期来形容当下的形势，这两周发生了多个历史性事件，想必大家也清楚，去杠杆～股票一片惨绿，带头大哥～活下去的广告语～裁员～国际形势 我们原来以为的新常态和当下新
用非常时期来形容当下的形势，这两周发生了多个历史性事件，想必大家也清楚，去杠杆～股票一片惨绿，带头大哥～活下去的广告语～裁员～国际形势……
我们原来以为的新常态和当下新常态的差距之大，产业人大多深有体会。在这种背景下，园区决策者的变化速度比我们想象的来的要快！
◆◆
效率
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能不花钱的绝对不花钱。最近发现一个问题，在成本控制的前提下，有个别园区效率不但没减，还提升了，这个问题需要我们深度思考下！虽然这个话题不在今天探讨范围内，但这个话题会延伸出背后很多逻辑！
如原来的组织管理，层级管理，协同管理，激励机制，是否科学，原来的产业人的价值在体系内的价值是否必不可少，或者是不可替代，老曹对于这个话题保持中立的态度。
效率主要是衡量人均效能，并不在于人员多与少的问题
企业需要精兵减政，这可以理解，但是他会出现另一种现象，会把该花钱，或者该做的事的费用也会砍掉！这就会带来很多麻烦
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精准营销
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营销场景如何重新构建的背后，在好的思路，老板一句话，我要结果。为什么老板一句话：我要结果，没有人敢反驳？有多重意思…今天就讲营销！如下可能，看看是否正确，不对请修正：
1.原来的精准画像不精准，不知道客户在哪里？他的现状，他的诉求；
2.诉求不清晰营销价值就是概念化，区位，产品，消费性服务内容及场景；
3.营销场景形式化，搞个活动凑数，费用没少花，效果几乎没有。
4、营销内容：产品思维，溢价思维…
有人说：经济形势好，大部分都是向上的，你不跑都会拽着你向前跑，不抛弃不放弃。经济形势不好的时候，大部分都是向下的，从上到下的压力，当初靠着经济形势大好攒下的债，现在生怕丢了工作还不上，努力吧。
只有经历这种过程，每一个人才能明白，在大势面前我们是那么渺小，我们原来的膨胀是多么的好笑！用马伊琍那句且行且珍惜最不为过，我们都需要反思
价值回归是本质的问题，是产业之根本，大家最近也发现环保政策在变化，各地方政策也在加速调整，给实体企业缓口气。
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营销不等于推销
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我们今天讲（营销），如果营不好，销如何能好。营不准确，无价值，营的氛围不好，营的场景构建太空泛，不解决企业思维问题，战略经营问题，销：只剩下销售，推销产品，推销载体。
本来是一个产业生态圈，产业集群，是非常伟大的事业，承接企业的载体，承接企业的经营，承接企业的可持续发展，承接企业的全要素，大家看看，我们当下沦落到推销这个阶段，营销重不重要？大家应该晓得。
我想把我的一些经历和大家探讨。营销的前提：站在决策者思维思考，知道自己是谁？要做什么？自己有什么？凭什么？靠什么支撑，怎么做？营销的前提：用数据做支撑，为决策者做决策依据，（强调一点逻辑是企业诉求优先，还是园区决策者诉求优先，还是政府政策优先，需要智慧）。
通过诉求构建园区价值平台或者是产业生态的构建！构建什么样的价值是园区成败的关键。有一个思维，或者原则，营销负责人应该最清楚这个项目的成败，如果是老板在当下的环境下以索取，以利益最大化以自我诉求为优先原则！就要思考下了。
在园区精准明确定位，及价值完毕后剩下的就是营销场景的构建。同时需营销内容协同支撑，场景的维度流程：从同频～到认同～到认可～到信任～到依赖～到共赢的一个过程。
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智创的产业生态
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举例：智创选址平台～智创私董会～智创加速器就是我们的产业生态
我们的各种营销活动就是我们的场景，我们的主题以及体系就是我们的内容场景。目前今年智创产业升级模式变革，通过价值赋能，场景构建，由原来的12：1转化率，到了近期的3.5比1，这个过程特别痛苦，需要放下利益，需要拿出时间，需要有价值，需要解决问题的能力，需要专业，需要情怀！
但是当企业信任，依赖你的那个过程，当企业把身家性命交给你的那一刻，成就感，责任感……幸福感～都有吧！我是从产业经理人走出来一个另类！但是坚信，产业是永不日落。放下来，在放下来，早放下来，早成功，早可持续成功，谢谢各位！（曹志国）
我们原来以为的新常态和当下新常态的差距之大，产业人大多深有体会。在这种背景下，园区决策者的变化速度比我们想象的来的要快！
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效率
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能不花钱的绝对不花钱。最近发现一个问题，在成本控制的前提下，有个别园区效率不但没减，还提升了，这个问题需要我们深度思考下！虽然这个话题不在今天探讨范围内，但这个话题会延伸出背后很多逻辑！
如原来的组织管理，层级管理，协同管理，激励机制，是否科学，原来的产业人的价值在体系内的价值是否必不可少，或者是不可替代，老曹对于这个话题保持中立的态度。
效率主要是衡量人均效能，并不在于人员多与少的问题
企业需要精兵减政，这可以理解，但是他会出现另一种现象，会把该花钱，或者该做的事的费用也会砍掉！这就会带来很多麻烦
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精准营销
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营销场景如何重新构建的背后，在好的思路，老板一句话，我要结果。为什么老板一句话：我要结果，没有人敢反驳？有多重意思…今天就讲营销！如下可能，看看是否正确，不对请修正：
1.原来的精准画像不精准，不知道客户在哪里？他的现状，他的诉求；
2.诉求不清晰营销价值就是概念化，区位，产品，消费性服务内容及场景；
3.营销场景形式化，搞个活动凑数，费用没少花，效果几乎没有。
4、营销内容：产品思维，溢价思维…
有人说：经济形势好，大部分都是向上的，你不跑都会拽着你向前跑，不抛弃不放弃。经济形势不好的时候，大部分都是向下的，从上到下的压力，当初靠着经济形势大好攒下的债，现在生怕丢了工作还不上，努力吧。
只有经历这种过程，每一个人才能明白，在大势面前我们是那么渺小，我们原来的膨胀是多么的好笑！用马伊琍那句且行且珍惜最不为过，我们都需要反思
价值回归是本质的问题，是产业之根本，大家最近也发现环保政策在变化，各地方政策也在加速调整，给实体企业缓口气。
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营销不等于推销
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我们今天讲（营销），如果营不好，销如何能好。营不准确，无价值，营的氛围不好，营的场景构建太空泛，不解决企业思维问题，战略经营问题，销：只剩下销售，推销产品，推销载体。
本来是一个产业生态圈，产业集群，是非常伟大的事业，承接企业的载体，承接企业的经营，承接企业的可持续发展，承接企业的全要素，大家看看，我们当下沦落到推销这个阶段，营销重不重要？大家应该晓得。
我想把我的一些经历和大家探讨。营销的前提：站在决策者思维思考，知道自己是谁？要做什么？自己有什么？凭什么？靠什么支撑，怎么做？营销的前提：用数据做支撑，为决策者做决策依据，（强调一点逻辑是企业诉求优先，还是园区决策者诉求优先，还是政府政策优先，需要智慧）。
通过诉求构建园区价值平台或者是产业生态的构建！构建什么样的价值是园区成败的关键。有一个思维，或者原则，营销负责人应该最清楚这个项目的成败，如果是老板在当下的环境下以索取，以利益最大化以自我诉求为优先原则！就要思考下了。
在园区精准明确定位，及价值完毕后剩下的就是营销场景的构建。同时需营销内容协同支撑，场景的维度流程：从同频～到认同～到认可～到信任～到依赖～到共赢的一个过程。
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智创的产业生态
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举例：智创选址平台～智创私董会～智创加速器就是我们的产业生态
我们的各种营销活动就是我们的场景，我们的主题以及体系就是我们的内容场景。目前今年智创产业升级模式变革，通过价值赋能，场景构建，由原来的12：1转化率，到了近期的3.5比1，这个过程特别痛苦，需要放下利益，需要拿出时间，需要有价值，需要解决问题的能力，需要专业，需要情怀！
但是当企业信任，依赖你的那个过程，当企业把身家性命交给你的那一刻，成就感，责任感……幸福感～都有吧！我是从产业经理人走出来一个另类！但是坚信，产业是永不日落。放下来，在放下来，早放下来，早成功，早可持续成功，谢谢各位！（曹志国）
