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市场进入新常态客户越来越少,重赏之下能否解决产业之本

2018-09-25    来源:未知
摘要:导语: 如今,新常态已不是诗与远方,不知何时已然降临。市场变化速度之快,远比我们想象要快的多!而企业的生命周期也在加速的快快死!快扩张! 回归到本质时代的速度,远超

导语:

         如今,新常态已不是诗与远方,不知何时已然降临。市场变化速度之快,远比我们想象要快的多!而企业的生命周期也在加速的“快”——快死!快扩张!
        “回归到本质时代的速度,远超我们想象的速度”这是近期和企业家们沟通后,给予老曹最深的感受。最初,有房地产作为支撑,或许还可以勾兑、平衡,而最近国地税合并、社保税务的互动,无论对企业还是个人而言,都有影响。在这种情况下,好多园区开始止损、压缩成本,不出意外的话,将会倒逼大量的产业人离开这个行业。




        我做园区十二年,看到园区做最多的两件事:裁员和降薪,其本质是产业园区主体的盈利能力根本无法支撑按照房地产组织体系架构和市场经理人行情的表现。
        最近,多数园区仅留下30%的人员,其余人员一律外包。这种以拉高佣金换取空间成本的方式看似不错,可是具体运用到实际操作中,是否可行?如果区域产业要素不具备,载体仅是产品价值,而无其他价值,再高的提成也无用。佣金点在招商结果层面体现,多数人认为招商是过程,老曹却认为招商是结果而非过程!拿以往成功的经验和当下趋势做对比,不难发现原来的努力和幸运,与不错的平台结合起来,将达成各方效果。但在当下,正确的努力,也不见得会有预期的效果!准确的说产业导入在下半场已经不是一个人的努力和付出就能解决的。
        园区的决策者需要思考:产业导入的场景如何构建?产业生态如何构建?园区运营有何价值?园区决策者和企业家是什么关系?应该朝什么方向努力?这些问题值得我们深思。
        当下盈利模式正在从索取模式向核心价值赋能,与其看短期利益,不如赚培育企业家成长后的钱。回到高佣金,如果机构按照利益模式去推动,前提是园区有价值,换一种说法,有价值的园区也不会高佣金;没价值~在当下时间成本都这么贵的前提下,会给你园区带来大量产业吗?




        这个问题值得思考下。园区要回到价值的本身,在正确、精准的定位基础上,必须有独特的核心竞争力。核心竞争力是什么?政策、人才、资本、创新、成本、资源?哪些是你独有支撑,而不是我们原来的服务把平台的消费性、配套性的运营服务要素、服务思维、服务能力,把高佣金到底给谁?各家有各家的想法!内部的招商与运营,两者之间谁是主力?招商不是个人的事,为他们解决最根本的问题,建立合作,把钱用在刀刃上!
       我们必须自我革命,重新给自己进行价值赋能,重新找到自己的价值体系!因此我建议高佣金要分开,要按价值去分解,给能把公司传递出去的部门,给能为企业服务建立粘性和赋能的部门!
       招商信息引流与协同,给类似智创这样的第三方机构:让园区有价值,让园区和企业建立粘性,让客户信任并依赖!
                                                                                                                                                         
                                                                                                      (曹志国:中联智创创始人、京津冀产业一体化实践者)

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